Mô hình doanh thu là gì? 5 mô hình doanh thu phổ biến 

Mô hình doanh thu là yếu tố quan trọng để xây dựng một doanh nghiệp. Cần phải hiểu rõ mô hình này và cách thức mà nó hoạt động. Mô hình đó là tập hợp các phương thức mà một công ty sử dụng để tạo ra doanh thu. Dưới đây S4S gợi ý bạn 5 mô hình phổ biến và cùng tìm hiểu 1 số mô hình khác.

Tìm hiểu về mô hình doanh thu

Mô hình doanh thu là gì?

Mô hình doanh thu là tập hợp các phương thức mà một công ty sử dụng để tạo ra doanh thu từ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Các mô hình này có thể bao gồm các loại thu nhập khác nhau như bán hàng, dịch vụ cố định, kiếm tiền qua quảng cáo, cho thuê sản phẩm hay dịch vụ, hoa hồng và các phí giữa các bên liên quan.

Nó là một phần quan trọng của kinh doanh và đóng vai trò quan trọng trong việc định hình chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp. Hiểu rõ về nó sẽ giúp doanh nghiệp thiết lập các mục tiêu và kế hoạch kinh doanh phù hợp với mục đích của mình.

Để học thêm kiến thức mỗi ngày bạn có thể tham khảo: “Mô hình kinh doanh ở Việt Nam”

Tầm quan trọng của mô hình doanh thu đối với doanh nghiệp

Mô hình doanh thu là một yếu tố quan trọng trong việc quản lý doanh nghiệp và định hình chiến lược kinh doanh. Dưới đây là một số tầm quan trọng mà mô hình doanh thu mang lại cho doanh nghiệp:

• Định rõ nguồn thu nhập: Mô hình doanh thu giúp doanh nghiệp xác định các nguồn thu nhập chính của mình. Điều này giúp họ có cái nhìn toàn diện về tài chính và ghi nhận các nguồn thu lớn nhất.
• Tối ưu hóa hoạt động kinh doanh: Với mô hình doanh thu, doanh nghiệp có thể phân tích và đánh giá hiệu quả của các hoạt động kinh doanh khác nhau. Điều này giúp họ tìm ra những lĩnh vực mà họ có thể cải thiện và tối ưu hóa để tăng cường lợi nhuận.
• Định hình chiến lược kinh doanh: Mô hình doanh thu cho doanh nghiệp cái nhìn sâu sắc về cơ cấu và cách thức hoạt động của ngành công nghiệp của mình. Điều này giúp họ xác định và phát triển chiến lược kinh doanh phù hợp với môi trường kinh doanh của họ.
• Tạo sự khác biệt cạnh tranh: Với mô hình doanh thu, doanh nghiệp có thể tìm ra những cách tiếp cận sáng tạo để tạo ra giá trị cho khách hàng và tạo sự khác biệt cạnh tranh. Điều này giúp họ thu hút khách hàng và tăng cường doanh thu.
• Đa dạng hóa nguồn thu: Mô hình doanh thu cung cấp cho doanh nghiệp cái nhìn tổng quan về các nguồn thu khác nhau. Điều này khuyến khích họ phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới để đa dạng hóa nguồn thu và giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh.

Nếu bạn đang gặp khó khăn về các mô hình doanh thu nói riêng hay những kiến thức về digital marketing nói chung thì hãy ấn nút đăng kí ngay với chúng mình để được hỗ trợ miễn phí nhé!

Các thành phần của mô hình doanh thu

Một mô hình doanh thu thành công bao gồm nhiều thành phần, bao gồm các sản phẩm hoặc dịch vụ, khách hàng mục tiêu, phương thức tiếp thị, phương thức giao hàng và thu hồi tiền. Nắm rõ các thành phần này là rất quan trọng để hiểu và xây dựng một mô hình hiệu quả và bền vững.

Mô hình doanh thu phức tạp có thể được chia thành nhiều thành phần, nhưng dưới đây là một số thành phần chính:

• Khách hàng mục tiêu: Đây là nhóm người mà doanh nghiệp đặt mục tiêu để cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho họ. Điều quan trọng là hiểu rõ về nhu cầu và mong đợi của khách hàng mục tiêu để tạo ra giá trị tốt nhất cho họ.
• Sản phẩm hoặc dịch vụ: Đây là những gì doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng. Sản phẩm hoặc dịch vụ này phải đáp ứng nhu cầu của khách hàng và mang lại giá trị cho họ.
• Kênh phân phối: Đây là cách mà doanh nghiệp giao hàng hoặc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng. Các kênh phân phối có thể bao gồm cửa hàng bán lẻ, trang web, ứng dụng di động, đại lý, v.v.
• Mô hình thu nhập: Đây là cách mà doanh nghiệp kiếm tiền từ khách hàng. Có nhiều mô hình thu nhập phổ biến như bán hàng trực tiếp, thuê bao, quảng cáo, dịch vụ phí, v.v.
• Giá trị và chi phí: Cung cấp giá trị cho khách hàng là quan trọng trong mô hình doanh thu. Doanh nghiệp phải đảm bảo rằng giá trị mà họ đem lại vượt quá chi phí để đảm bảo lợi nhuận.

5 mô hình doanh thu phổ biến nhất hiện nay

Trong thời đại kinh doanh hiện nay, có rất nhiều mô hình được sử dụng để tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp. S4S đã tổng hợp và đưa ra 5 mô hình phổ biến nhất hiện nay là quảng cáo, đăng ký, phí giao dịch, bán hàng và liên kết.

Mô hình doanh thu quảng cáo

Mô hình doanh thu quảng cáo là một trong những mô hình phổ biến nhất hiện nay. Nó bao gồm các quảng cáo trực tuyến, tạp chí, truyền thông và các phương tiện quảng cáo. Trong mô hình này, doanh nghiệp được thanh toán dựa trên số lần nhấp vào quảng cáo hoặc số lần hiển thị quảng cáo.

Mô hình doanh thu quảng cáo là phương pháp thu hút khách hàng tiềm năng đến với trang web của bạn thông qua các quảng cáo trên các kênh truyền thông xã hội, trang web của bạn và các nền tảng khác. Bạn sẽ nhận được một khoản phí từ đối tác quảng cáo dựa trên số lần mà quảng cáo của bạn được hiển thị trên trang web hoặc số lượt nhấp chuột vào các quảng cáo đó.

Mô hình doanh thu này sử dụng trong nhiều lĩnh vực từ những doanh nghiệp nhỏ cho đến các tập đoàn lớn. Điều quan trọng là bạn cần phải có một kế hoạch quảng cáo chính xác để thu hút được khách hàng tiềm năng. Bạn có thể sử dụng các công cụ quảng cáo trên các trang web mạng xã hội hoặc các khu vực quảng cáo khác để tăng cơ hội của mình để quảng cáo hiệu quả.

Mô hình doanh thu đăng ký

Mô hình doanh thu đăng ký là một trong những mô hình phổ biến được sử dụng đối với các ứng dụng di động, các dịch vụ trực tuyến và các sản phẩm công nghệ cao. Trong mô hình này, người dùng phải trả tiền để sử dụng các tính năng hoặc dịch vụ tốt hơn hoặc mở rộng sản phẩm.

Mô hình doanh thu đăng ký cho phép doanh nghiệp của bạn thu tiền từ khách hàng đăng ký sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Thông thường, khách hàng của bạn sẽ phải thanh toán một khoản phí định kỳ hoặc dài hạn để truy cập vào các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Vì vậy, mô hình này giúp tạo ra một nguồn thu nhập ổn định cho doanh nghiệp của bạn.

Mô hình doanh thu này được sử dụng trong các lĩnh vực như truyền hình trả tiền, phương tiện truyền thông và các sản phẩm và dịch vụ đòi hỏi sự liên tục truy cập và sử dụng. Các doanh nghiệp nên tạo ra các gói đăng ký khác nhau để thu hút khách hàng và phù hợp với nhu cầu và túi tiền của họ.

Mô hình doanh thu phí giao dịch

Mô hình doanh thu phí giao dịch được sử dụng để tạo ra doanh thu từ các giao dịch được thực hiện thông qua trang web hoặc ứng dụng trên điện thoại di động. Trong mô hình này, doanh nghiệp thu phí từ giao dịch và thanh toán chi phí xử lý.

Mô hình doanh thu phí giao dịch cho phép doanh nghiệp thu phí từ khách hàng cho mỗi lần thực hiện giao dịch trên trang web. Doanh nghiệp của bạn có thể tính phí cố định hoặc một phần trăm từ số tiền thanh toán của khách hàng. Doanh nghiệp thường sẽ tính phí dựa trên mức độ rủi ro và chi phí của mỗi giao dịch. Các ngân hàng hoặc các cổng thanh toán thường cung cấp các giải pháp hoàn chỉnh để giúp cho việc tính phí và xử lý thanh toán trở nên dễ dàng và thuận tiện hơn.

Mô hình doanh thu thu này phù hợp với các doanh nghiệp bán hàng trực tuyến hoặc các nền tảng thương mại điện tử khác như bán vé trực tuyến, đặt phòng khách sạn, đặt vé máy bay… Khi khách hàng thực hiện thanh toán online trên trang web, doanh nghiệp của bạn sẽ nhận được một khoản phí từ mỗi giao dịch thành công.

Mô hình doanh thu bán hàng

Mô hình doanh thu bán hàng là một trong những mô hình đơn giản nhất và được sử dụng rộng rãi nhất. Trong mô hình này, doanh nghiệp bán sản phẩm hoặc dịch vụ và thu tiền từ khách hàng. Điểm mạnh của mô hình này là có thể dễ dàng thích ứng với nhiều ngành và sản phẩm khác nhau.

Mô hình doanh thu bán hàng là một phương thức kinh doanh đơn giản nhưng hiệu quả. Nó bao gồm việc bán các sản phẩm trên trang web của doanh nghiệp đến khách hàng trực tiếp. Doanh nghiệp có quyền kiểm soát giá cả, chất lượng sản phẩm và xử lý các thủ tục thanh toán.

Mô hình doanh thu này giúp cho khách hàng dễ dàng truy cập và tìm kiếm sản phẩm mà họ muốn. Không chỉ giúp cho doanh nghiệp có thể tiếp cận khách hàng trên toàn thế giới, mô hình bán hàng online còn giúp tiết kiệm chi phí đầu tư và địa điểm mua và bán sản phẩm. Bởi vậy, đây là một trong những mô hình doanh thu phổ biến nhất hiện nay cho các doanh nghiệp bán hàng trên nền tảng thương mại điện tử.

Mô hình doanh thu liên kết

Mô hình doanh thu liên kết là một mô hình đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh trực tuyến hiện nay. Nó cho phép doanh nghiệp trả hoa hồng cho các đối tác liên kết như blogger, youtuber, hoặc các trang web khác để giới thiệu sản phẩm của mình. Mỗi lần có người mua hàng qua đường dẫn do đối tác liên kết giới thiệu, doanh nghiệp sẽ trả tiền hoa hồng cho đại lý liên kết đó.

Mô hình doanh thu liên kết hoạt động trên nguyên tắc của việc chia sẻ lợi nhuận. Trong mô hình này, doanh nghiệp sử dụng sức mạnh của các liên kết với các đối tác khác để giới thiệu sản phẩm của mình đến khách hàng tiềm năng. Khi khách hàng tiềm năng mua sản phẩm bằng cách truy cập vào trang web của đối tác, doanh nghiệp sẽ trả cho đối tác một khoản phí hoa hồng.

Mô hình doanh thu liên kết mang lại lợi ích cho các doanh nghiệp vì nó cho phép các doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí quảng cáo và quản lý hiệu quả để giúp mở rộng thị trường tiếp thị và doanh thu. Điều này cũng tạo ra một sự liên kết giữa các doanh nghiệp và xây dựng mối quan hệ tin cậy giữa các đối tác.

Đối với các đối tác liên kết, mô hình doanh thu này cũng mang lại lợi ích không nhỏ. Chúng mang lại một nguồn thu nhập bổ sung thông qua việc giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp đối tác cho khách hàng tiềm năng hoặc giúp tăng doanh số bán hàng của bản thân.

Một số mô hình doanh thu khác

Mô hình doanh thu sản xuất gia tăng

Mô hình sản xuất gia tăng, trong đó doanh nghiệp tạo ra giá trị bằng cách đưa ra sản phẩm hoặc dịch vụ cơ bản, và sau đó cho phép khách hàng tương tác với sản phẩm hoặc dịch vụ đó để kích hoạt các tính năng bổ sung hoặc mở rộng khả năng sử dụng sản phẩm.

Các tính năng bổ sung này có thể được bán hoặc cho thuê cho khách hàng bằng cách áp dụng phí hoặc gói dịch vụ khác nhau. Mô hình này được sử dụng phổ biến trong các lĩnh vực công nghệ. Để thành công trong mô hình này, doanh nghiệp cần phải đảm bảo tính hữu ích và phù hợp của các tính năng bổ sung để không mất niềm tin của khách hàng

Mô hình doanh thu đốc thúc

Mô hình đốc thúc, trong đó doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận bằng cách khuyến khích khách hàng thực hiện một hành động nhất định như đăng ký một khóa học, mua một sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp.

Mô hình này thường được sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo và tiếp thị, giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng, giới thiệu sản phẩm và tạo dựng thương hiệu. Để thành công trong mô hình này, doanh nghiệp cần phải thiết kế chiến dịch đốc thúc phù hợp với nhu cầu của khách hàng để đạt hiệu quả tối đa.

Gợi ý một số ý tưởng tăng doanh thu hiệu quả đang được ưa chuộng hiện nay

Một số ý tưởng tăng doanh thu hiệu quả đang được sử dụng trong nhiều doanh nghiệp hiện nay bao gồm: giảm giá sản phẩm, tạo gói sản phẩm dịch vụ, tách riêng phần cơ bản và phần cao cấp của sản phẩm hoặc dịch vụ, cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đẩy mạnh chương trình khách hàng thân thiết, chạy quảng cáo hiệu quả trên các công cụ tìm kiếm và mạng xã hội,… 

Hãy lựa chọn ý tưởng tăng doanh thu phù hợp với chiến lược kinh doanh và sản phẩm của bạn để giúp doanh nghiệp của bạn phát triển tốt hơn. Ngoài ra để tăng doanh thu hiệu quả bạn nên xác định rõ mục tiêu marketing.

Tổng kết

Mô hình doanh thu đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh. Các mô hình phổ biến hiện nay là quảng cáo, đăng ký, phí giao dịch, bán hàng và liên kết. Ngoài ra, còn nhiều ý tưởng tăng doanh thu hiệu quả đang được sử dụng, giúp doanh nghiệp phát triển và đạt được lợi nhuận cao hơn. S4S hy vọng những thông tin kiến thức trên hữu ích và đúng với nhu cầu của bạn.

Bạn có thể tham khảo thêm mô hình thương mại điện tử : “Các mô hình thương mại điện tử được sử dụng nhiều ở Việt Nam”

Bạn cũng có thể nhắn tin trực tiếp qua Fanpage: S4S – Gia sư hỗ trợ sinh viên thương mại điện tử và tham gia Group: S4S – Group học liệu TMĐT Fpoly