Việc tìm hiểu và lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp của mình là rất quan trọng. Hãy cùng S4S Tổng hợp 15 mô hình kinh doanh hiệu quả nhất hiện nay nhé!
Mô hình kinh doanh là gì?
Mô hình kinh doanh là cách mà một công ty hoặc tổ chức tạo ra giá trị và kiếm lợi nhuận từ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Mô hình kinh doanh bao gồm các yếu tố như cách thức sản xuất, phân phối, tiếp thị và bán hàng sản phẩm hoặc dịch vụ, cách thức thu hút khách hàng và tạo ra doanh thu.
Đăng ký hỗ trợ ngay:
Các mô hình kinh doanh phổ biến bao gồm bán lẻ, dịch vụ, sản xuất, kinh doanh trực tuyến và kinh doanh theo mô hình đa cấp.
Tầm quan trọng của mô hình kinh doanh đối với doanh nghiệp
Mô hình kinh doanh giúp cho doanh nghiệp có thể phát triển mạnh mẽ và bền vững theo một định hướng, đường đi đã vạch ra từ trước.
Có thể kể đến một số lợi ích của mô hình kinh doanh đối với doanh nghiệp như:
- Xác định đối tượng khách hàng: Mô hình kinh doanh giúp doanh nghiệp xác định đối tượng khách hàng mục tiêu của mình và tìm cách để đáp ứng nhu cầu của họ.
- Tối ưu hóa chi phí: Một mô hình kinh doanh tốt có thể giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí và tăng cường hiệu quả hoạt động.
- Tăng cường giá trị sản phẩm: Mô hình kinh doanh giúp doanh nghiệp tập trung vào việc tạo ra giá trị cho khách hàng và tăng cường giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
- Tăng trưởng và phát triển: Một mô hình kinh doanh hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp tăng trưởng và phát triển bền vững trong thời gian dài.
Chính vì vậy, mô hình kinh doanh là một yếu tố quan trọng đối với sự thành công của một doanh nghiệp. Để doanh nghiệp có mức doanh thu ổn định và luôn cao bạn phải cần phải tìm hiểu, lựa chọn mô hình kinh doanh một cách cẩn thận.
Tìm hiểu thêm: Mô hình doanh thu
15+ mô hình kinh doanh phổ biến và hiệu quả nhất hiện nay
Mô hình bán lẻ B2B2C
Mô hình bán lẻ B2B2C (Business to Business to Customer) là một mô hình kinh doanh phản ánh sự hợp tác của của 2 chủ thể doanh nghiệp (B2B) để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng (B2C)
Hay ta có thể hiểu B2B2C là một mô hình kinh doanh trong đó một công ty cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho một công ty khác và sau đó công ty đó bán sản phẩm và dịch vụ đó cho khách hàng cuối cùng.
Ví dụ, một công ty sản xuất sản phẩm và bán cho một công ty bán lẻ, sau đó công ty bán lẻ đó bán sản phẩm cho khách hàng cuối cùng. Trong mô hình này, công ty sản xuất sữa và công ty bán lẻ đều là khách hàng của nhau và khách hàng cuối cùng là người tiêu dùng.
Mô hình nhượng quyền thương hiệu
Mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu là một hình thức kinh doanh mà chủ sở hữu thương hiệu (franchisor) cho phép người khác (franchisee) sử dụng thương hiệu, sản phẩm, quy trình sản xuất, hệ thống quản lý và hỗ trợ kinh doanh của mình để mở rộng mạng lưới kinh doanh.
Trong mô hình này, người sử dụng thương hiệu sẽ trả cho người sở hữu thương hiệu một khoản phí nhượng quyền và một phần doanh thu hàng tháng hoặc hàng năm.
Người sử dụng thương hiệu sẽ được hỗ trợ về mặt kinh doanh, quản lý, marketing và đào tạo nhân viên từ franchisor.
Mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu thường được áp dụng trong các ngành như nhà hàng, khách sạn, cửa hàng bán lẻ, dịch vụ và giáo dục.
Ví dụ: Highlands Coffee, The Coffee House, KFC
Mô hình kinh doanh trả phí Freemium
Đây là một hình thức kinh doanh mà sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp miễn phí cho người dùng, nhưng để sử dụng các tính năng hoặc chức năng cao cấp hơn, người dùng sẽ phải trả phí.
Mục đích của mô hình này là thu hút người dùng bằng cách cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí, sau đó tạo ra doanh thu từ các tính năng cao cấp hoặc từ việc chuyển đổi người dùng miễn phí thành người dùng trả phí.
Ví dụ: Spotify, Youtube, Canva,…
Mô hình kinh doanh đăng ký
Mô hình kinh doanh đăng ký là một mô hình kinh doanh mà công ty hoặc tổ chức cung cấp dịch vụ đăng ký cho khách hàng.
Điều này có thể bao gồm đăng ký tên miền, đăng ký doanh nghiệp, đăng ký bản quyền, đăng ký thương hiệu và nhiều hơn nữa.
Các công ty đăng ký thường thu phí từ khách hàng để đăng ký các dịch vụ này và cung cấp hỗ trợ cho khách hàng trong quá trình đăng ký. Mô hình kinh doanh đăng ký có thể được áp dụng cho nhiều lĩnh vực khác nhau và có thể là một cách tốt để kiếm tiền trực tuyến.
Mô hình 1 đổi 1
Mô hình kinh doanh 1 đổi 1 là một mô hình kinh doanh trong đó khách hàng mua một sản phẩm mới và trả lại sản phẩm cũ của họ để đổi lấy sản phẩm mới.
Mô hình này thường được áp dụng trong các lĩnh vực bán lẻ, đặc biệt là trong ngành thời trang và điện tử.
Tuy nhiên, mô hình này cũng có thể gây ra một số vấn đề cho doanh nghiệp, chẳng hạn như chi phí đổi trả sản phẩm và rủi ro về việc bán lại sản phẩm cũ.
Do đó, các doanh nghiệp cần phải tính toán kỹ lưỡng và đưa ra các chính sách đổi trả hợp lý để đảm bảo sự thành công của mô hình kinh doanh này.
Mô hình doanh thu ẩn
Mô hình doanh thu ẩn là một phương pháp tính toán doanh thu của một doanh nghiệp bằng cách xác định giá trị của các yếu tố không phải là doanh thu trực tiếp.
Các yếu tố này có thể bao gồm giá trị của khách hàng, thương hiệu, sự phát triển sản phẩm và dịch vụ, và các chiến lược tiếp thị khác.
Ví dụ: Facebook và Google cung cấp cho người dùng nền tảng và ứng dụng miễn phí và kiếm tiền từ dữ liệu của những đối tượng này.
Mô hình máy in & hộp mực
Trong mô hình này, 1 sản phẩm được bán với giá thấp hơn trong khi 1 sản phẩm khác được bán với giá cao hơn. Nó còn được gọi là mô hình máy in & hộp mực.
Mục tiêu của mô hình máy in & hộp mực là tận dụng sự khác biệt trong nhu cầu và giá trị của các đối tượng khách hàng hoặc sản phẩm khác nhau để tối ưu hóa lợi nhuận. Tuy nhiên, điều quan trọng là đảm bảo công bằng và không gây ra cảm giác không hài lòng cho khách hàng khi họ nhận thức về sự chênh lệch giá cả giữa các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn chỉ phải mua máy in 1 lần nhưng việc thay thế mực mới là khoản chi phí định kỳ.
Ví dụ: Xbox, Máy in HP,….
Bán hàng trực tiếp
Mô hình bán hàng trực tiếp là một phương thức kinh doanh mà các sản phẩm được bán trực tiếp cho khách hàng mà không thông qua các kênh bán lẻ truyền thống như cửa hàng bán lẻ hoặc trang web bán hàng trực tuyến.
Thông thường, mô hình này được triển khai bởi các công ty đa cấp hoặc các công ty bán hàng trực tiếp.
Ở mô hình này chúng ta sẽ được tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, tăng khả năng tương tác và tạo niềm tin với khách hàng và giảm chi phí cho các kênh bán lẻ truyền thống.
Nhưng mô hình này cũng sẽ có những thách thức, bao gồm việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp.
Kinh doanh online
Mô hình kinh doanh online là một phương thức kinh doanh mà các sản phẩm hoặc dịch vụ được bán thông qua Internet. Đây là một phương thức kinh doanh phổ biến và ngày càng được nhiều doanh nghiệp sử dụng để tiếp cận khách hàng trên toàn thế giới.
Mô hình kinh doanh online có nhiều lợi ích như: tiếp cận khách hàng trên toàn quốc, toàn thế giới, giảm chi phí cho các kênh bán lẻ truyền thống, và tăng tính tiện lợi cho khách hàng
Tuy nhiên lại có một số thách thức như phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt trên mạng và phải đầu tư nhiều cho quảng cáo, và tiếp thị trực tuyến để thu hút khách hàng.
Mô hình thu lợi nhuận từ sản phẩm kèm theo
Ngay từ cái tên của mô hình đá giúp ta hình dung ra được mô hình này hoạt động ra sao. Mô hình thu lợi nhuận từ sản phẩm kèm theo là doanh nghiệp sẽ làm cho khách hàng say mê với một sản phẩm nào đó rồi sẽ tận dụng để bán các sản phẩm khác với chi phí cao hơn
Mô hình thu lợi nhuận từ sản phẩm kèm theo bao gồm các phương thức sau:
- Bán hàng kèm theo: Bán các sản phẩm phụ trợ bổ sung cho sản phẩm chính
- Dịch vụ kèm theo: Cung cấp dịch vụ bổ sung cho sản phẩm chính
- Đăng ký dịch vụ: Cung cấp các dịch vụ đăng ký hàng tháng hoặc hàng năm cho sản phẩm chính
- Bán sản phẩm tương tự: Bán các sản phẩm tương tự hoặc liên quan đến sản phẩm chính
- Quảng cáo và tiếp thị: sử dụng sản phẩm chính của để quảng cáo và tiếp thị cho sản phẩm khác
Mô hình tiếp thị liên kết Affiliate Marketing
Mô hình tiếp thị liên kết (Affiliate marketing) là một hình thức tiếp thị kỹ thuật số trong đó các doanh nghiệp hợp tác với các đối tác liên kết (affiliates) để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Các đối tác liên kết sử dụng các liên kết đặc biệt để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ đó trên trang web hoặc kênh truyền thông của họ.
Khi khách hàng truy cập vào trang web hoặc kênh truyền thông của đối tác liên kết và thực hiện một hành động như mua hàng, đăng ký dịch vụ hoặc điền vào biểu mẫu, đối tác liên kết sẽ nhận được một khoản hoa hồng từ doanh nghiệp
Hiện nay rất nhiều TikToker có sức ảnh hưởng đang làm theo mô hình tiếp thị liên kết Affiliate Marketing ví dụ như: Hà Linh, Bếp Trưởng Review,…
E-commerce: Thương mại điện tử
E-commerce: Thương mại điện tử là một hệ thống hoạt động kinh doanh trực tuyến. Trong đó các giao dịch mua bán trực tuyến được thực hiện thông qua internet
Đây là một trong những xu hướng thương mại phát triển mạnh mẽ trong thời đại kỹ thuật số và đã thay đổi cách mà người tiêu dùng và doanh nghiệp thực hiện các hoạt động mua bán và giao dịch.
Hiện nay có một số trang thương mại điện tử đã thành công khi áp dụng mô hình này như: Tiki, Shopee, Lazada
Có thể bạn quan tâm: Các mô hình thương mại điện tử
Agency chỉ các công ty chuyên tư vấn và cung cấp các dịch vụ marketing cho doanh nghiệp. Các công ty Agency sẽ đưa ra các giải pháp, chiến dịch truyền thông để người tiêu dùng, khách hàng biết đến nhiều hơn về sản phẩm, dịch vụ của đối tác
Để phát triển được mô hình kinh doanh Agency bạn phải tạo đủ khách hàng tiềm năng, thành lập một nhóm chuyên nghiệp quản lý, vận hành các dự án, phát triển agency cho dự án tiếp theo.
Kinh doanh theo chuỗi cung ứng chiều dọc
Mô hình kinh doanh theo chuỗi cung ứng chiều dọc là một mô hình kinh doanh trong đó một công ty kiểm soát toàn bộ quá trình sản xuất và phân phối sản phẩm từ nguyên liệu đến khách hàng cuối cùng.
Các bước trong chuỗi cung ứng bao gồm mua nguyên liệu, sản xuất, đóng gói, vận chuyển và phân phối sản phẩm.
Ở mô hình này, công ty sẽ kiểm soát được chặt chẽ chất lượng sản phẩm và giảm thiểu được chi phí
Tuy nhiên, việc kiểm soát toàn bộ quá trình sản xuất và phân phối sản phẩm có thể tốn nhiều thời gian và tài nguyên.
Mô hình xóa bỏ kênh môi giới trung gian
Mô hình xoá bỏ kênh môi giới trung gian là một mô hình kinh doanh trong đó công ty bán hàng trực tiếp cho khách hàng cuối cùng mà không thông qua bất kỳ kênh phân phối trung gian nào.
Mô hình này cho phép công ty kiểm soát toàn bộ quá trình bán hàng và tương tác với khách hàng. Nhưng nó vẫn có những hạn chế nhất định. Việc xây dựng và duy trì hệ thống bán hàng trực tiếp có thể tốn nhiều thời gian. Ngoài ra công ty phải đảm bảo rằng họ có đủ khả năng để quản lý và xử lý các đơn hàng và yêu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quá.
Tổng kết
Trên đây là tất cả 15 mô hình kinh doanh hiệu quả nhất hiện nay. Hy vọng những gì mà chúng mình vừa chia sẻ sẽ giúp ích đối với các bạn. Nếu các bạn còn thắc mắc muốn đặt câu hỏi cho chúng mình thì hãy đăng ký form đăng ký dưới đây hoặc liên hệ với chúng mình qua Fanpage: S4S – Gia sư hỗ trợ sinh viên TMĐT hoặc tham gia Group: S4S – Group học liệu TMĐT Fpoly để được giải đáp thắc mắc ngay nhé!
